开发商成功之道：从"量"的增长到"质"的增长

摘要：在中国，房地产行业还是资金密集型行业，对企业的自有资金、融资能力及回款能力有更高的要求。在国家银根收紧、ipo渠道收窄之后，房地产企业的资金流是否稳健，可直接决定一家企业的生死存亡。

在中国，房地产行业还是资金密集型行业，对企业的自有资金、融资能力及回款能力有更高的要求。在国家银根收紧、ipo渠道收窄之后，房地产企业的资金流是否稳健，可直接决定一家企业的生死存亡。

超额完成销售目标

在整个市场销售环境复苏、回暖的情况下，富力凭借其产品及品牌优势，占到市场较大的份额。富力在2008年的第一季度已获得了非常优秀的销售业绩，完成销售33亿元，二季度的销售目标是52亿。

进入第一季度，富力保持合理的销售速度，拟定的销售价格均合乎市场的合理水平，并不一味地贪求快速回笼资金而刻意降价，使物业在市场中形成保值、增值的形象和口碑。

2008年，富力多个住宅项目投入销售市场，且有多个酒店项目交付使用，预计今年的销售额将有50%的增长达到人民币240亿元。

富力在成本控制方面也是行业中的翘楚，是多家企业力求学习的环节之一。以2007年的年报数据来看，扣除物业重估富力目前的净利润率约为20%，通过成本控制及良性运作，2008年有望使该数据上升至约23%，达到同行业的最高水准。该数据充分表明，富力在自有资金及其资产量在2008年将有更大的增长。

英雄之彩辉煌之路

从富力的销售收入来看，数据足以说明该企业的强劲发展力，2000年，富力的全年销售总额为15亿元，随着每年业绩的飞速发展，2003年销售收入为43亿元；2007年，富力的销售总量达161亿元（营业额达到148亿元）。短短的5年时间，增长达374%。

在发展过程中，富力不仅注重量的增长也关注质的增长，即产品单价及价值的提高，单价数据一方面反映市场变化，另外一方面也直接反映了企业的建筑能力及市场接受度。去年富力制造的产品整体销售均价为人民币10287元/平方米，较去年同期高出4.3%。从平均销售单价来看，更是体现了富力“有质量”的增长。

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