川桂联盟合作打造邕城“荷花池”

前言：在第二届"泛珠三角"区域经贸合作洽谈会拉开帷幕之际，7月25日，成都市宏正市场开发管理有限公司和广西盛世基业房地产有限公司举行了建立战略联盟关系的签约仪式，来共同打造中国第二个"荷花池"，推动两省区"百亿产品进东盟"。川桂两公司此次签约的金额达12.5亿元，在南宁联手打造全国第二个"荷花池"批发交易市场，并打造生产、物流、仓储等一系列相关产业链条，直接吸引大西南区域、东盟十国乃至全世界的采购商。

南宁"荷花池"的再造，是"9＋2"泛珠三角区域商务合作的一个典范，成为了此次珠洽会的一个亮点，受到了广泛关注。

南宁搜房媒体也想通过对广西盛世基业公司的采访报道，对他们未来的发展定位，有一个更好的深度认识和了解。为此，笔者走访了公司本部。

一、搜房媒体：香港金鑫集团成立已近15年，是一个实力雄厚的跨国集团企业，请您能简单地为我们介绍一下香港金鑫集团的发展历程和企业文化吗？

方总：香港金鑫集团有限公司是以旅菲华侨庄少卿先生为董事长的董事会领导下的一个跨国集团企业。集团企业旗下拥有十八家紧密型全资公司和八家控股、参股公司。经营范围涉及房地产开发、物业管理、汽车贸易、医疗设备投资、电子网络、酒店娱乐等领域。企业资产雄厚，人才荟萃。集团成立15年来，仅房地产竣工项目面积就达200万平方米，项目遍及山东、江苏、安徽、河北、重庆、福建泉州、厦门、福州等省市，所有竣工的商品房售房率达100%，并且100%办理好所有售房产权手续，在建项目总建筑面积为80万平方米，总投资达31亿元人民币，集团公司拥有总建筑面积达100万平方米的土地开发储备量，待建项目预计总投资达50亿人民币。

金鑫人秉承"金"的质量，"心"的服务的原则和企业文化，赢得了海内外广大客户和社会各界人士的赞誉和信赖。

二、 搜房媒体：我们了解，盛世·联邦广场所处位置是交易场批发商圈的黄金地段，项目又是一个升级换代的现代化批发商场，在吸引周边商户上有着很大的优势，应该说在销售上并不困难，那么盛世基业公司为什么还要在项目还未动工之前，就前往全国进行考察，引进实力雄厚的商业管理公司呢？

方总：正如你所说，我们项目所在地块是一块百年旺地，而且项目又是一个升级换代的现代化批发商场，硬件条件好，环境档次高，生意当然更好做，周边的商户都很希望进驻，目前我们手头就有不少这样的客户，那么我们公司为什么还要这么早就四处考察，引进商业管理公司呢？

首先，是为了将来购买我们项目的经营户和投资客的利益，只有引进实力雄厚的商业管理公司，统一管理、统一品牌、统一广告，商场的经营才会有序，品牌才会形成，市场知名度才可能不断提升，只有这样，商场才会火爆，来我们商场经营的商家和投资者才真正能赚到钱；其次，是为了我们公司的品牌，前面我说了金鑫集团是一个讲诚信的企业，我们做项目当然要维护这个品牌、这个形象，我们只有把这个项目做好了，让购买的人都赚钱了，我们开发的下一个项目才会有很好的市场口碑，而这种市场口碑对于我们就是最大的一笔无形资产。而现在就考虑引进商业管理公司，是因为他们是商业经营的专家，他们越早介入我们的项目规划、招商、经营定位等方面，就能避免走弯路,共同把批发业做旺、做强、做大！

三、 搜房媒体：我们所知，贵公司也到义乌、广州、虎门等地的批发市场考察过，那么贵公司为什么选择了成都荷花池，选择宏正和大成公司作为战略联盟合作伙伴呢？

方总：因为我们公司到了荷花池考察后发现，成都荷花池作为全国第二大批发市场，年交易额突破1000亿以上,他们一直没有在外地建立自己的分市场或是荷花池模式的市场，他们也面临着一个走出去发展的问题，而宏正与大成是成都荷花池排名前二位的市场，两家公司管理经验丰富，他们的经营产品与盛世·联邦广场的经营品种定位相吻合，特别适合东盟市场，因此我们要选择他们作为我们的战略联盟合作伙伴。

四、 搜房媒体：做为盛世·联邦广场在此次签约上提出的口号是"百亿产品进东盟"，请问这百亿产品是怎么提出的，贵公司的项目计划在几年内实现这一目标？川桂共建荷花池后，将对交易场批发商圈和南宁市的商贸业有何推动作用？

方总：东盟十国现有人口约5亿，GDP总量超过2万亿美元，2004年与我国的贸易额为1095亿美元，也就是近一万亿元人民币，百亿仅占其中的百分之一，而盛世·联邦广场拥有4万平米的商业面积，日后作为川桂两省区共同打造的全国第二个"荷花池"，直接面向东盟商贸，因此川桂两省区的百亿产品通过这一平台进入东盟是完全有可能的，这一战略目标我们计划通过三到五年的时间逐步实现的。

川桂共建荷花池对于广西和南宁而言的重大意义在于：将带动南宁市中心交易场批发商圈的整体兴旺和做大做强，使之成为南宁这个"东盟桥头堡"重要的小商品集散地和交易场地，服务大西南、辐射东盟、连接世界，从而真正实现川桂两省区"百亿产品进东盟"，创造巨大的经济效益和社会效益。一方面可进一步强化南宁"大西南商贸重镇"和"东盟自由贸易区桥头堡"的经济辐射力和影响力，另一方面大型批发商圈可大大激发城市商贸活力，有效解决就业问题，创造利税，以至于强力拉动南宁的GDP。

五、 搜房媒体：请问您对南宁批发业的发展前景有何看法？

方总：目前，南宁批发业还处于比较初级的水平，主要从事的是二道贩子的中转贸易，中国东盟博览会永久落户南宁，加速了中国与东盟各国的商贸往来，东盟市场是巨大的，特别是对于小商品的需求非常大，而南宁作为中国联结东盟的桥头堡，它的批发业发展前景是非常值得期待的。我认为要针对东盟市场的需求不断地引进外地批发业的先进管理企业，引进他们先进的管理模式和经验，并要打造南宁自己的生产、物流、仓储等一系列的产业链条。

南宁作为大西南的商贸重镇，经过多年的发展，在市中心区域形成了以交易场为中心的小商品批发商圈，拥有近万家经营铺面、摊位，是一个极具商业规模和辐射力的大型小商品批发商圈，目前，政府将江南定位为物流中心后，在江南兴建大型的批发商贸市场，因此未来将出现交易场批发商圈与江南批发商圈并立的格局，而我认为这两大批发商圈应该是一个相辅相成、双赢互利的关系，只有共谋发展，广西批发业才有可能真正辐射东盟各国。

六、 搜房媒体：请问贵公司下半年的工作重点是什么?

方总：工作重点有两个：1、完成拆迁等前期工作，争取十月份项目开工建设；2、完成引进商业管理公司的推广工作。

七、 搜房媒体：您认为一个房地产项目成功的关键在于？

方总：我认为有以下几点：1、前期的项目定位和规划，一定要切合市场的实际状况，不可为了追求过高的利润而脱离了市场；2、一个好的团队，人才是非常重要的，而如何让每一个人才在各自的岗位上发挥最大的功效，这就涉及到管理；3、资本运作，如何融资、如何快速回笼资金但又能使利润最大化，将风险控制在最小范围之内，这也是项目成功的关键之一。

搜房媒体：衷心祝愿广西盛世基业公司"盛世.联邦广场"打造出更新更专业的南宁商品批发专业市场，做大做强做旺,我们将拭目以待！